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为什么300亿的墙布行业出不了大品牌?

2020-04-27 14:39分类:墙布新闻 阅读:

 

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【腾讯家居墙布窗帘频道 原创文章:竹生】历经将近十三年的迅猛发展之后,墙布行业开始陷入了空前的迷局。走在前面的企业貌似已经看到了品牌增量的天花板,而主打价格战的杂牌小企也开始变得有心无力,唯有年销量在三四千万的腰部企业一边乐观一边望天发愁。

短时间内难以冲出重围向头部企业发起挑剔,又不屑于向下做低端市场,卡在虎背之上左右为难。尤其是在新冠状肺炎的突然冲击之下,绝大部分的墙布企业才开始意识到,不改变就只能坐等灭亡。

据腾讯家居墙布窗帘频道记者从一些业界同仁处,得到的一些内部消息,在疫情期间陆续有中小墙企因为扛不住疫情的寒冬,纷纷倒在了前进的路上。换在平时,“倒闭跑路”的消息一出,整个行业都会引起短暂的一片哗然,那为什么反而在这个时候,大家会表现的如此淡然,就连朋友圈转发的动力和欲望都消失了呢?

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在此,我们也可以大胆地做一个猜测:第一,疫情什么时候彻底结束,谁也给不出一个具体明确的答案;第二,就算疫情在短时间内能够快速平定收尾,终端的市场消费信心就能够快速得到重建吗?第三,虽然墙纸墙布窗帘展陆续发出延展通知,暂定六月中旬,但按照目前的市场现状,有多少门店能够扛到6月?又有多少品牌可以坚持到六月?

从以上这些种种问题来看,首先墙布企业已经无暇顾及他人的花边新闻,只想在这场疫情风暴中避开要害生存下来;第二,我们都知道绝大多数的墙布品牌,虽然对外宣称有自己的工厂,其实大多数还是属于组本代工的模式,从前端到后端最担心的就是现金流问题,而这也恰恰是多数品牌的致命要害,只要其中任何一个环节断裂,随时都有可能暴雷。加上圈子不大,今天你口里的“倒闭的对象”,明天你就有可能沦为别人口中的“他”。

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所以,大家都在极力地想保全自己。宁愿步子跨小一点、慢一点,也要坚持跨出去,只有走出泥潭才有可能看到新的生存曙光。

也只有被逼到这个份上,我们才会回过头来思考,为什么300亿的墙布行业偏偏出不了一个大品牌?当然,自我标榜、自我认定为大牌的企业有很多,但我们自己心里清楚,终端是自我标榜最好的试金石。

这两年主打消费者品牌的企业不在少数,但真正能够形成一个系统布局的却没有几家,能够坚持下来的更是少之又少。为什么会出现这种前后矛盾的行业现象?归根结底一句话,空谈品牌的企业多,真懂品牌的企业少,敢真砸钱去做品牌的企业更是少之又少。打着品牌的噱头招商,又变着法子不给品牌的宣传和包装买单,这已经成为一种业界常态。

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其次,墙布企业不懂营销这是通病。

都是搞线上新品发布、直播带货,别人一场直播上百万、上千万乃至过亿的销量,我们回过头来看看,墙布企业对外公布的数据,绝多数是成交了多少单,有多少人在线观看,具体成交多少金额不知道。很多企业的营销部门,看到别人搞直播轻松收割,以为就真的只是摆两台手机,对着屏幕吹吹牛逼就可以,甚至有些营销总监对着屏幕牛逼都还吹不起来,这就实在是难为情了。

很多营销部门总是在关键时刻错位,简单事情复杂化、复杂事情简单化,最后事情做了没效果,复盘起来个个又都成了事后诸葛。强化营销,打造行之有效的营销模式和体系是墙布企业的当务之急。营销跟不上,再好的品牌方案和策略,都是一纸空谈。

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此外,品宣也是墙布企业的致命之处。

任何一个品牌的崛起,除去强大的实力和良好的产品品质,更重要的是要有一个好的品宣。品牌宣传做不好,在终端的形象就会大打折扣。有很多墙布企业在一些行业媒体上发了两篇文章,就宣称和某某媒体达成了合作,这样的噱头对于消费者和经销商来说并没有太大的意义。自己旗下的公众号都没人搞,好不容易发出来一篇文章,版式杂乱无章,内容词不达意,这样的品宣效果,给稍有追求的经销商看到,都不用思考就果断放弃。

既然自媒体不想搞,那么媒体的形象宣传上也总是要投一投吧?结果,狠狠心咬咬牙也没投。因此墙布行业出不了大品牌,它是有一些内在的劣根性,总想着这里蹭蹭便宜,那里盗盗花型,最后混成了三不像。江湖里常说,出来混的迟到是要还回去。凭一时运气赚到“侥幸”,终会凭实力输光。

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墙布行业如若想培育出一批大品牌,就必须从根上开始刨除劣根性,坚持定位的同时,本心也不能因为外界的一些诱惑所动摇。有些企业开始做的还不错,当销量遇到天花板之后,反而自降身价去抢夺低端市场。这样的蚕食动作,短时间内或许会有明显收效,但一定会受到反噬。品牌的成长不是一朝一夕就能够达成的,需要长年累月的坚守和蝶变,容不下半点马虎眼。

经过这一轮的疫情洗牌,我们也相信很多企业会有所觉醒,终有一天能够迎来行业的独角兽,迎来一波真正扎根终端、影响终端的墙布大牌。

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